Un amigo me dijo alguna vez: “No todo
el mundo puede iniciar su propio negocio. Algunos nacen para ser
empleados toda su vida”. Cuando me lo dijo yo era empleado de una
empresa prestigiosa pero ya me estaba planteando la posibilidad de
independizarme y “ser mi propio jefe”. Me tardé casi dos años
en tomar la decisión, más que todo porque no sabÃa si valdrÃa la
pena dejar un empleo bien remunerado por una aventura que podrÃa o
no funcionar.
Supongo que a mucha gente le pasa lo
mismo: tienen miedo a perder su dinero pues no saben si el negocio
funcionará; o tal vez le temen al fracaso; quizás no estén seguros
de tener lo que se necesita para liderar y llevar a feliz término el
proyecto; o tal vez temen equivocarse en cuanto a la elección del
negocio e invertir tiempo y dinero de manera incorrecta. Todo esto es
perfectamente normal. El temor a lo desconocido es común a todos los
humanos. Pero a pesar de todo podemos vencer ese temor si damos los
pasos adecuados. He aquà algunas sugerencias:
Acepta el reto. Un negocio nuevo
es un riesgo. Dice un refrán que “el que no arriesga no gana”.
ImagÃnalo como si le apostaras a tu equipo favorito. Es obvio que
hay posibilidades de que pierdas, pero ese riesgo le suma emoción a
la experiencia de emprender algo nuevo. Hay personas que son adictas
al riesgo y emprenden negocios no por lo que puedan ganar, sino como
un reto personal de hacer que funcione. Esas personas son por lo
general exitosas.
Planifica el riesgo. Si alguien
apostara contigo a que puede llegar a la luna de un salto con las
piernas, seguramente lo llamarÃas loco. Pero si te dice que tiene
una nueva tecnologÃa que le permitirá llegar a la luna sin
necesidad de un cohete, tal vez te preguntarÃas qué tecnologÃa es
esa antes de hacer la apuesta. Los riegos no se toman porque sÃ.
Hay que planificar, presupuestar, verificar, investigar, etc.
Ten una actitud mental positiva.
Si arrancas diciendo que el negocio va a fracasar, pues fracasará.
Los que promueven la Planificación Neuro Lingüista (PNL) afirman
que los pensamientos positivos impulsan las acciones positivas y
estas a su vez refuerzan a los primeros. Pero lo contrario también
es cierto.
Con todo, recuerda que no existe la
receta perfecta para obtener todo lo que quieres y eso aplica también
a los negocios. Solo el esfuerzo positivo y constante hará que tu
empresa llegue a dónde quieres.
Un
nuevo producto como concepto no necesariamente significa lo mismo
para la empresa que para el consumidor final, para la empresa puede
ser algo innovador , de calidad , vanguardista , mientras que para el
consumidor resulta ser uno más del montón un producto más en un
anaquel. En este momento es que entra el marketing
y sus estrategias a marcar la diferencia en la percepción del
público y por ende generar una diferencia entre el éxito y el
fracaso del mismo.
Al
diseñar estrategias de marketing,
aparte de tomar en cuenta los objetivos, recursos y capacidades de
nuestra empresa, debemos con anterioridad hacer un análisis
nuestro público concreto,
de manera que obedeciendo a los resultados arrojados por este
análisis podamos, por ejemplo, realizar el diseño y estrategias
que nos permitan satisfacer las necesidades o deseos, o que tomen en
cuenta los hábitos o costumbres del consumidor.
Además
de analizar nuestro consumidor final, debemos al mismo tiempo
analizar
la competencia,
de manera tal que basándonos en dicho análisis tengamos la
oportunidad de, por ejemplo, diseñar estrategias de marketing
que nos permita conocer sus puntos débiles y trabajar en función a
superarlo y basar las estrategias a utilizar en mejorar
resultados.
Logrando
llevar a cabo una mejor gestión de estrategias de marketing,
se suele dividir o clasificar en estrategias dedicadas a cuatro
aspectos o elementos de un negocio: la primera es estrategias para
el producto, la segunda estrategias para el precio, la tercera
estrategia para la plaza (o distribución), y la cuarta y última es
la estrategia para la promoción (o comunicación). Todos estos
elementos en conjunto se conocen como las 4 Ps del marketing
o la mezcla (o el mix) de marketing
o de mercadotecnia que es su nombre es español
A
continuación un par de recomendaciones en cada una de las Ps del
mix de marketing
PRODUCTO
Darle
a nuestro producto nuevo, atributos y caracterÃsticas, beneficios,
mejoras, funciones, utilidades, usos que lo fortalezcan frente a la
competencia
Que
nuestros productos tengan el plus de servicios complementarios;
como ejemplo, el servicio de entrega a domicilio, la instalación
del producto, el servicio técnico o de mantenimiento a menor costo,
amplias garantÃas, polÃticas de devoluciones Eficientes.
PRECIO
PLAZA
O DISTRIBUCION
llegar
al mayor número posible de locales comerciales en diferentes
localidades
la
creación de tiendas virtuales, páginas web, utilización de las
redes sociales y centros de llamadas.
PROMOCION
Y COMUNICACIÓN
Para
lograr los objetivos de tu negocio es sumamente importante El diseño
de las estrategias de marketing
tómalo como uno de los principales aspectos a trabajar dentro de tu
empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar los
productos que tengan mayor potencial y sean más rentables, segmentar
nuestro público, definir el posicionamiento de la marca y trabajar
de forma estratégica las diferentes estrategias del mix.
