Nuevos productos y la importancia del marketing en su éxito
Un
nuevo producto como concepto no necesariamente significa lo mismo
para la empresa que para el consumidor final, para la empresa puede
ser algo innovador , de calidad , vanguardista , mientras que para el
consumidor resulta ser uno más del montón un producto más en un
anaquel. En este momento es que entra el marketing
y sus estrategias a marcar la diferencia en la percepción del
público y por ende generar una diferencia entre el éxito y el
fracaso del mismo.
Al
diseñar estrategias de marketing,
aparte de tomar en cuenta los objetivos, recursos y capacidades de
nuestra empresa, debemos con anterioridad hacer un análisis
nuestro público concreto,
de manera que obedeciendo a los resultados arrojados por este
análisis podamos, por ejemplo, realizar el diseño y estrategias
que nos permitan satisfacer las necesidades o deseos, o que tomen en
cuenta los hábitos o costumbres del consumidor.
Además
de analizar nuestro consumidor final, debemos al mismo tiempo
analizar
la competencia,
de manera tal que basándonos en dicho análisis tengamos la
oportunidad de, por ejemplo, diseñar estrategias de marketing
que nos permita conocer sus puntos débiles y trabajar en función a
superarlo y basar las estrategias a utilizar en mejorar
resultados.
Logrando
llevar a cabo una mejor gestión de estrategias de marketing,
se suele dividir o clasificar en estrategias dedicadas a cuatro
aspectos o elementos de un negocio: la primera es estrategias para
el producto, la segunda estrategias para el precio, la tercera
estrategia para la plaza (o distribución), y la cuarta y última es
la estrategia para la promoción (o comunicación). Todos estos
elementos en conjunto se conocen como las 4 Ps del marketing
o la mezcla (o el mix) de marketing
o de mercadotecnia que es su nombre es español
A
continuación un par de recomendaciones en cada una de las Ps del
mix de marketing
PRODUCTO
- Darle a nuestro producto nuevo, atributos y características, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos que lo fortalezcan frente a la competencia
- Que nuestros productos tengan el plus de servicios complementarios; como ejemplo, el servicio de entrega a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento a menor costo, amplias garantías, políticas de devoluciones Eficientes.
PRECIO
- ofrecer descuentos por, volumen de compra, por temporada. y pronto pago.
PLAZA
O DISTRIBUCION
- llegar al mayor número posible de locales comerciales en diferentes localidades
- la creación de tiendas virtuales, páginas web, utilización de las redes sociales y centros de llamadas.
PROMOCION
Y COMUNICACIÓN
- utilizar el recurso de los cupones de descuento
- dar descuentos especiales o promociones de temporada
Para
lograr los objetivos de tu negocio es sumamente importante El diseño
de las estrategias de marketing
tómalo como uno de los principales aspectos a trabajar dentro de tu
empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar los
productos que tengan mayor potencial y sean más rentables, segmentar
nuestro público, definir el posicionamiento de la marca y trabajar
de forma estratégica las diferentes estrategias del mix.
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